第一式，先谋后动，做足受众分析。

        竞价专员要明白自己的目标用户是谁，这类用户有哪些特点，比如他们平时有什么样的生活习惯，他们在使用互联网产品时有什么样的习惯，有什么诉求等。当然，SEM竞价推广中的产品定位和目标用户定位都依赖于竞价专员对行业、人群和市场的理解和敏锐的判断。 受众分析是为自己的目标客户群体贴标签，对不同的标签进行分类，再投其所好，进行关键词与创意投放、着陆页面设计，以达到收益最大化。解决以上问题竞价专员可以借助百度指数、百度司南等第三方工具和数据进行分析。

第二式，扩而有法，合理搭配关键词。

        在关键词投放方面，搜索不同关键词的人有不同的属性和需求，所以，竞价专员需要投放不同的关键词覆盖不同的人群。同时还要思考如何覆盖核心客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获取更大范围的客户等。

        扩而有法就是竞价专员在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。关键词的分类主要有以下三种方式。 第一种是按种类分。比如某企业是做知识产权业务的，推广计划可以分类为专利、商标、高新技术等。 第二种是按地域分。这个比较容易解释，因为可能某些产品只推一些区域，如北京、广州、山东等，也可以根据企业的预算或者产品特性设置不推广哪些省份。 第三种是按热门词和长尾词分。分类方式的选择主要看个人习惯，其实，关键词分析只要合理，就都可以成为一个类别。总之，账户分类目的就是随时调整和数据分析，而关键词分类也是随时调整的。

第三式，结局布势，精细化投放策略。

        账户要有精细化的投放结构，有助于合理分配整体预算，提高不同绩效关键词的优化效率。举个例子，单地区的艺术培训项目，核心指标是成交，账户策略则可以定为以“产品+购买阶段”为策略搭建账户结构，以便控制流量，提高成交金额。

第四式，先声夺人，做有吸引力的创意文案。

        在创意撰写方面，富有吸引力的创意更能激发和满足用户的需求，并引导目标用户到达着陆页面。其中的技巧是将目标人群细分，分别从细分人群的关注点出发撰写创意，并引导用户。创意的根本是引导用户点击进来，但也要注意，其内容要与你承载的页面相同。如果页面承载不了，再好的创意也无法做成交转化。

第五式，趋利避害，着陆页不断优化。

        要知道，在着陆页面的优化问题上，着陆页的好坏是由用户决定的。用户能不能快速打开页面，能不能快速找到自己想要了解的内容，以及看到内容后能不能引导用户的下一步行动，这些是判断着陆页面是否合格的关键。

举例来说，用户搜索“竞价培训”并抵达着陆页面，但页面显示的内容却是SEO优化，此时用户一定会关掉页面，寻找更适合自己的页面。基于此，竞价专员可以根据抵达率和跳出率分析着陆页面的相关性。

第六式，知己知彼，善用数据统计分析。

        通过数据追踪能清楚地知道用户点击的是哪个关键词、创意、着陆页面以及如何到达账户的。竞价专员可以根据关键词、创意、着陆页面的数据分析用户，再结合点击、对话、转化的成本精细化管理账户。

第七式，就势取胜，动态调整投放策略。

        在SEM账户策略调整方面，竞价专员在分析投放数据的同时，还需要密切关注行业的最新动态，了解市场反馈和竞争对手动态，将外在反馈和内在目标有机结合，形成系统分析→策略调整→智能优化→结果检验→问题反馈的良性循环。