数据来源：天天果园

“美唇换樱桃”营销活动火爆社交网络；“美国车厘子预售”主题活动中，天天果园十天的销售量相等于30家中等规模超市的销售量总数。通过大数据了解用户，优化供应链，掌握供应链，使传统业务不同。以下由给我们讲述如何用大数据卖水果呢？

用女性思维看问题

天天果园经过一系列主题活动，已经积累了庞大的用户的数据和资源。那个时候，他们碰到了问题。 他们想知道客户是谁他们长什么样？他们的收入是什么状况？他们的购买习惯是什么样的？他们们从5年内制作的200万份订单中提取了信息，从329个城市、接近100万名用户以及社交媒体上的15万名粉丝中采用了2000个样本。

最终发现一个很有意思的事情：

接近70%的用户是女性。人们之前感觉人们的女性客户十分多，但人们的数据调查报告，实际上女性在网上订购水果的占比十分高。

通过分析他们做出了新的改变，这个改变是多方面的。这些变化主要集中在产品设计、思维方式和营销上。

从产品设计方面，我们设计了适合女性的各种包装，特别是小包装之类的产品。从营销的角度，我们更多地从女性的角度出发。我们以女性的口号，女性的思维来做。

他们全年营销的主题就是天天果园是女性唯一的合作伙伴。从今年开始一系列的营销活动，做个性化的包装，红唇交换樱桃的主题活动，用樱桃传播女性对健康的爱。

优化和掌握供应链

还有一个非常重要的话题，就是优化供应链和掌握供应链。

在大数据时代，水果行业也可以做很多事情。但是，因为农产品的话题有特别的地方，所以我认为能够分享它是我们供应链的一个环节。

农产品的供应链和传统的工业制造这个行业有很大的不同。怎么去优化掌握供应链呢？优化掌握供应链其实是做水果电商的必经之路。

如果我们不能做到控制源头的供应量、供应的质量、供应的数量、供应的时间，我们就无法在这个互联网时代里面取得消费者的认可。

如果你能承担了一个产地和消费者之间的信息桥梁的作用，那么你就能稳稳抓住供应链这个环节

网络时代重要的一件事是提供信息的透明度。在水果行业里面的信息不透明、不对称的这个情况，通过互联网大大的改变，了解供应端和消费者之间的关系。

天天果园所销售的樱桃的产地、时间和品种大致的列了一下。我们知道樱桃的时间是夏天，夏天就两个月能够产出樱桃。但是我们在南半球也有产地，通过空运的方式，我们既可以在夏天，也可以在冬天品尝到樱桃。

按产地评价樱桃，包括其产地、品质、口感在内，是一项十分重要的工作，可以根据纬度的变化、栽培高度的变化，对不同的樱桃品种进行详细的分析。

大数据掌握樱桃情况

继美国大使馆后，天天果园和新西兰大使馆、澳大利亚大使馆都建立了密切的关系，也跟一些著名的品牌建立了长期的合作的关系。通过这种合作关系，可以深入的了解每一个品种的、每一个产地的最新的情况。

打个比方，现在是9月份，离12月份的樱桃采摘还有三个月的时间，但天天果园现在已经知道今年智利的樱桃、澳大利亚、新西兰这些南半球的樱桃产量是多少了，那么今年的智利的樱桃是一个丰收年，有40%的增长。果实的大小我们也知道，26到28毫米的樱桃会变成主流。

为什么会知道这个事情？

通过大数据分析，我们的果农，我们的协会还有一些行业的专家。他们通过测量树上开花的数量，通过今年的降水量，通过今年的温度判断出四个月以后我们今年的樱桃所有的产量、个头、大小、品种的情况。这对我们来说非常的重要。