SEMer在抱怨，每天都在调账户改创意，但竞价效果并不怎么好；每天都在和SEM竞价推广并肩作战，却找不到职业的前（钱）景；每天都在思考如何让预算与效果平衡，让老板满意，却总是不如意……这些是很多SEM从业人员难以言说的痛苦。         什么是SEM?

        SEM的英文全称是Search Engine Marketing，中文译为搜索引擎营销。          只有准确的关键词，SEM才有效果。某则白花钱。

        经过网站专业人士的测试发现，该网站的SEM竞价推广有很大的问题。比如，当客户点击站外链接或搜索关键词以后，常常会有与业务不相关的网站跳转出来，而不是该公司的网站，这样会在很大程度上影响客户的判断和选择，有的客户看到一些不相关的内容后，可能直接就关闭了该公司的网页。          竞价排名只有前三名才有效果？

        占据了首屏前三的位置，网站的销售量明显提升。         SEO和SEM的重点是什么，有什么区别？

        SEO的重点在于“优化”，而SEM的重点则是“营销”。         竞价排名需要专业的人士吗？

        随着竞争对手越来越多，竞价成本越来越高，越来越多的企业注意到要做好SEM需要专业人才。从此，诞生了一个新的职业：搜索引擎推广账户管理专员，也称为竞价专员。         SEO和SEM的区别在哪里？

        SEO和SEM的实现效果有比较明显的区别。简单来说，SEO的优点是花费资金较少，自然排名可信度更高，但缺点是排名时间周期较长，见效慢，排名不稳定。而SEM排名时间周期较短，见效快，排名也相对稳定，但缺点是广告资金花费较大，一旦广告资金断绝，整个网站关键词排名将会立即大幅度下滑，甚至影响网站的正常运营。

        SEM、SEO只是网络营销的一部分，比如口碑营销、事件营销、问答营销、媒体营销、QQ群营销等，都可以称作网络营销的渠道。网络营销借助的营销工作可能是微博、团购、门户网站、邮件、论坛等。但我们必须清楚一点：销售是网络营销的最终目的。

        SEM也有自身的劣势，最显著的劣势就是无法实现长期收益。一旦停止资金投入，流量立即下降，而且用户覆盖面相对较少。

        研究表明，至少70%以上的点击来自SEO的自然排名。很多用户可能会认为SEM竞价推广广告的信任度并不是那么高，甚至不如SEO。除此以外，SEM竞价推广还存在恶意点击的问题，而且无法100%避免，这是让竞价专员非常头疼的问题。

        综合这些情况可以得知，企业或个人在开展SEM时，不能对SEO置之不理。于是，很多企业都会采用“SEM+SEO”相结合的方式，将两者的优势结合起来。

        每一个关键词都代表了一个用户需求，也就是说，用户搜索什么样的词，就意味着他们有什么样的需求。所以，竞价专员必须设置最靠近用户需求的关键词。

        常见的关键词类型有产品词、行业词、品牌词、通用词、人群词和活动词。这六大类关键词中转化效果比较理想的是品牌词与行业词。

        竞价专员在制定账户策略时，要尽可能选择高转化、高投入产出比的关键词，少用通用词。另外，通用词的搜索频率虽然比较高，但最终的转化率并不理想。

        这里就要说一下，关键词广泛匹配的投入不是没有回报的，而精确匹配获取的不一定是精准流量。竞价专员要结合关键词选择合适的匹配方式，而不是单纯为了精准流量就一定选择精准匹配。所谓的精准与否，要看用户的购买意向和需求程度，如果用户在未精准匹配的条件下也购买了产品或服务，这也算是精准流量。

        既然每一个关键词都代表了一个用户需求，那是不是点击进入的一定是真实用户呢？答案是否定的。

        竞价专员要建立一套否词词库，控制好否词，提升关键词与用户需求的匹配度，避免产生太多的无效流量。

        竞价成本提高或居高不下，多半也与关键词有关系。每一个关键词都代表了用户需求，企业都想抓住用户需求，竞争自然也就激烈，最后只能靠价格说话。当然，出价的前提还是匹配关键词，那么竞价专员如何将关键词和这些需求进行匹配呢？